開発者には問題があります。以前は、大企業だけがセキュリティに気を配る必要があるとされていましたが、今日では、すべてのスタートアップが膨大な顧客データを保持する能力を持つようになりました。これは、全体的にプラットフォームがどれだけ安全かを心配しなければならないことを意味し、彼らはしばしばセキュリティを管理するための複雑なツールに苦しんでいます。
今、ベルギーのゲントにある小さなスタートアップ、Aikidoは、そのジレンマに答える方法があると考えています。これは、冗長なしで、オープンソースの開発者向けセキュリティプラットフォームです。そして、このスタートアップは、さらに製品を拡充するために1700万ドルのシリーズAを調達しました。
「3つのセキュリティツールがありますが、私たちが初めてユーザーの買い手だと思います。他のツールでは、CSOが買い手ですが、その後、何か不運な開発者がユーザーになります。私たちは'no BS'プラットフォームです」と、Aikidoの創設者でCTOのWillem DelbareはTechCrunchに語りました。
彼には一理あります。
Aikidoの主な競合他社は、実際にツールを展開しなければならない人々よりも大企業をターゲットにしたツールを作る傾向があります。たとえば、エンタープライズプラットフォームのSnykは以前はAikidoに似ていましたが、かなり前に大企業に転換しました。その他の競合他社には、中小市場の顧客向けに対応するJITが含まれます。中堅市場では、Endor LabsやGuardrails、さらにMend、Qwiet、Oxeye、Ox、Arnica、Apiiroなどの大手企業があります。
Delbare氏によると、Aikidoの主な差別化要因は、フリーミアムモデルを採用して新製品を積極的にオープンソース化していることです。「これにより、私たちは柔軟性があり、迅速かつ手頃な価格であると考えています」と彼は述べています。
同社はまた、オールインワンのセキュリティ、フラットな価格設定、そして通知がかなり少ないことを提供しています。「何か本当に問題があるときだけ開発者に問題を起こします。私たちは通知を騒音と虚偽の警報をカットするために積極的に分類します」と彼は述べています。
その論理はかなりうまく機能したようです。同社はすでに3,000社の中小企業顧客を獲得しています。このシリーズAラウンドは、欧州のベンチャーファームであるSingularが主導し、同社が500万ドルのシードラウンドを調達してからわずか6か月足らずで設定されました。同社はこれまでに合計2250万ドルを調達しています。
Aikidoを特別にするもう1つの側面は、ゲントを拠点としていることです。セキュリティ業界はイスラエルと米国の既存企業によって支配されており、そのベテランたちは（セキュリティ業界版の「PayPal Mafia」は「Checkpoint Mafia」と呼ばれています）。
Delbare氏は、米国やイスラエルのセキュリティスタートアップが従っている特定の「手順」と呼ばれるものがあると述べました。「非常に高度なセキュリティ機能を採用して、それに非常に優れた技術力を持ち、多額の資金を調達し、そして2年後にPalo Alto NetworksやCiscoに買収される。そしてそれから彼らは繰り返し同じ手順を踏みます」と彼は強調しました。
彼は、Aikidoがそのパターンに従っていないことを強調しました。「私たちはその種の手順を踏んでいません。我々は単一の機能ではありません。もし買収されるとしても、それは顧客基盤と収益のためであり、機能のギャップを補うプラットフォームのためではありません」と述べています。
「これらのツールは、F-16のコックピットの内部のように見えます。あなたを愚かに感じさせます。開発者は単に問題を修正し、楽しい機能を構築し続けたいのですよね？」Delbare氏が説明しました。
Delbare氏は、AikidoはSingularを選んだ理由について、「パートナーのHenri Tilloyと会った後は、自身の製品を実際に理解してくれた初めてのVCだと思います。ほとんどのVCはあなたの会社を見て、単なるスプレッドシートしか見ないものです」と述べています。
Tilloy氏もステートメントで「Aikidoは非常に実用的かつユニークなセキュリティアプローチを持っています。開発者にとって簡単かつ使いやすく設定されていますが、彼らのコンプライアンスとセキュリティ要件を一度にクリアします」と述べています。
また、チームにはCROおよびCOOの共同創業者Roeland DelrueとCMOのFelix Garriauも所属しています。同社は、パートナーであるNotion CapitalとConnect Venturesも引き続き前回のシードラウンドを共同で主導しました。
Aikidoは大規模な市場に取り組んでいます。ネットワークセキュリティソフトウェア市場は2023年に242.1億ドルから2024年に273.3億ドルに増加すると予想されています。
同時に、セキュリティリスクは変異し、急速に成長しており、データ侵害の平均コストはUpGuardによると2023年に過去最高の445万ドルに達しています。
